Dicas que vão te ajudar a encontrar o comprador ideal
Vender um imóvel nem sempre é uma tarefa fácil ou simples. Até porque, você sempre vai ter concorrentes, outras pessoas vendendo casas no mesmo estilo, que pode parecer um negócio mais atrativo simplesmente pelo preço mais em conta.
Dito isso, é importante pensar que não importa o valor pelo qual você está tentando vender, mas, sim, as técnicas que está usando para conquistar interessados.
A verdade é que sempre há alguém disposto e interessado em comprar um apartamento ou uma casa e que vai se identificar com o local, mas você precisa usar os truques certos para conquistar este comprador e convencê-lo a fechar negócio.
Está pensando em vender seu imóvel? Veja dicas de divulgação que vão te ajudar a encontrar o morador ideal e concluir a venda mais rapidamente.
Faça uma descrição legal
Você vai anunciar o imóvel em diferentes locais. Desde imobiliárias, até sites, como aqui na Folha de Franca, por exemplo, e, quem sabe, nas redes sociais. As fotos e vídeos vão ser muito importantes, mas o que você está escrevendo no anúncio?
Procure falar sobre os pontos positivos do imóvel. Descreva quantos cômodos possui, a metragem e inclua detalhes sobre a rua e até mesmo o bairro. Por exemplo: localizado próximo ao supermercado X, fácil acesso ao centro da cidade, vizinhança tranquila.
No caso dos apartamentos ou casas de condomínio, fale um pouco sobre o condomínio, se aceita animais, se tem espaço para as crianças. Foque bastante nos pontos fortes do seu imóvel.
Aposte em boas imagens
As imagens são a primeira coisa que vai chamar a atenção dos futuros compradores.
Para isso, pense com calma nas fotos que pretende tirar. Mesmo que vá vender o espaço sem os móveis inclusos, vale a pena fazer fotos que incluam parte da decoração.
Evite animais de estimação ou outras pessoas, além de elementos que desviem a atenção. Foque no que pretende mostrar em cada espaço da casa ou apartamento. É uma casa? Tire fotos também do quintal e da área externa, para ser possível visualizar como é viver neste local. É apartamento? Tire fotos da vista que a janela proporciona, por exemplo.
As fotos em 3D também são úteis e muitos sites já permitem a visualização 360º enquanto imobiliárias trabalham com os óculos de realidade virtual. Assim, o interessado em comprar pode se sentir dentro da casa, antes mesmo de marcar a primeira visita.
Use a internet ao seu favor
Atualmente as pessoas passam praticamente o dia todo conectadas, uma facilidade obtida graças aos smartphones. Isso significa que não precisam parar e ligar um computador para fazer uma busca por um imóvel.
E mais, que nem sempre essa pesquisa começa quando a pessoa decide que deseja se mudar.
Por isso, você pode usar os sites e as redes sociais ao seu favor, trabalhando com anúncios e divulgações que chamam a atenção. (se quiser anunciar aqui na Folha, chame pelo Whats 16- 9050-6000)
Placas de vende-se
Apesar de o meio online ser importante, no offline você também pode trabalhar a divulgação. Uma forma de chamar a atenção é bastante simples, investir nas placas de vende-se.
Se você estiver vendendo sozinho, coloque algumas dessas placas, com um telefone para o qual o interessado deve ligar. Vai vender em parceria com imobiliária? Peça placas com o nome e telefone da imobiliária e espalhe em frente ao imóvel.
Quem mora em casas pode deixar uma das placas no portão e outra na parede do próprio imóvel. Agora, se vive em apartamento, pode conversar com o síndico sobre deixar uma placa na entrada do prédio.
Fale sobre todos os valores
O valor do imóvel precisa ser divulgado no anúncio. Então, quando montar seu texto, lembre-se de falar sobre isso e se este valor é negociável. Além disso, é importante incluir outras informações.
No caso de casas de condomínio e apartamentos, o futuro proprietário terá outros custos além da compra do próprio imóvel, é o caso das taxas de condomínio. Não se esqueça de incluir esse valor.
Inclua a planta do imóvel no anúncio
A planta do imóvel é um desenho que ajuda a entender como estão dispostos os cômodos. Também permite ter uma ideia do tamanho de cada ambiente da casa ou apartamento.
Procure colocar a planta anexada às fotos do anúncio, assim, os futuros compradores conseguem visualizar melhor como estão distribuídos os metros quadrados do imóvel.
Fale sobre a localização
O imóvel pode ser incrível, mas, se o comprador não se convencer que a localização é boa, pode desistir. E, em alguns casos, optar por pagar mais, por uma casa ou apartamento menor que o seu.
Para evitar o problema, procure falar abertamente sobre a localização, principalmente ressaltando os pontos positivos. Cite o que há por perto, se é fácil chegar ao centro da cidade ou outros bairros.
Também é válido comentar sobre o transporte público, quais ônibus atendem a região e se é fácil chegar até o ponto de ônibus ou estação de metrô. Mesmo que a pessoa tenha seu próprio carro, pode optar por usar outras formas de transporte.
Inclua informações mais detalhadas
Algumas pessoas deixam de lado determinadas informações, por considerarem que são complementares. Um exemplo é a existência de portaria 24h, piscina ou espaço infantil.
No entanto, você pode fazer diferente e trazer esses detalhes, até porque existe quem esteja procurando um imóvel mais específico, com piscina, por exemplo. Ou com um quintal amplo para os animais de estimação.
Assim, não tenha medo de incluir um breve parágrafo detalhando esses extras que sua casa ou apartamento possui.
Essas são dicas que vão te ajudar a vender seu imóvel mais rapidamente. Como você pode ver, a divulgação é muito importante e vai além de boas fotos. Então, capriche no seu próximo anúncio!
